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【秘】成都美景单店年销售额8000万的秘诀

2015-7-8 14:30| 发布者: A卓| 查看: 5879| 评论: 0|原作者: A卓

摘要: 舒适家居体验店到底该起什么作用?恐怕许多地暖及舒适家居人未曾静心想过这个问题。当眼瞅着竞争对手在一个城市开了许多门店,当看到竞争对手的体验店一个比一个搞的大,你是跟进呢,还是不跟进呢?对当前中国舒适家 ...

舒适家居体验店到底该起什么作用?恐怕许多地暖及舒适家居人未曾静心想过这个问题。当眼瞅着竞争对手在一个城市开了许多门店,当看到竞争对手的体验店一个比一个搞的大,你是跟进呢,还是不跟进呢?

对当前中国舒适家居行业来说,开店,似乎成为绝大部分企业老板的规划。一个企业如果没有门店,在多数人心里是没有实力的表现。而店越开越多,越搞越大,被认为是光彩的事儿,员工对业主说话更有底气,“你看我家门店多棒,他家连个像样门店都没有。”好像两个爱攀比的学生娃说,“你看我家的小洋楼比你家漂亮多啦。”

因此,开店,搞大店不知不觉间竟成为业内一种烧钱的风尚。但回到开头的问题,舒适家居店到底该起什么作用呢?昨天暖立方发布了开店的相关小文,不少网友留言,这是一道无解的题。为啥?网友的意见是,门店当然是有必要的,但对大多数公司来说,开店本身是一件亏损的事情!因为许多暖通公司想着开店可以吸引客户,可以源源不断地赚钱,可往往事与愿违,以众多城市的家居卖场为例,如果真正核算投入产出比,你门店获得自然客流量,加上房租、各种杂费和人员费用,不少暖通公司体验店其实是亏损的!

也有人会说,不对啊,不是说成都美景在成都的旗舰店一年能签8000万元吗?我们先不说这里的“8000万”是否属实,但可以肯定的是,在美景旗舰店所在的南富森,几家大的暖通公司应该是“赚钱”的,家装销售额千万级别肯定是有的。不过,如果把南富森旗舰店完全等同于几千万元销售额,是极其不科学的。可以说,南富森对美景等几大暖通公司的旗舰店年销售额达到数千万元级别,有一定正面作用,但却不是关键性作用!关键性作用恐怕仍然在于“美景”本身,美景有着庞大的、立体的营销体系,能为体验店源源不断引来客流,而并非仅仅是靠来到家居卖场的自然客流。大家知道,在竞争对手众多的家居卖场,以自然客流为主的商家,十有八九是要饿肚子亏钱的!所以,这正是美景1个旗舰店能做到数千万元年销售额的原因!事实上,根据暖立方传媒观察,在成都其他一些家居卖场,美景体验店的销量往往都位居前茅,尽管有的卖场自然客流寥寥无几,这就是美景营销体系的完善而带来的“引流”作用。

说到这里,有必要再次理清当前舒适家居行业对体验店功能的3类认识:

一是认为有了体验店,客户就会自然来。抱着这种想法开体验店,亏损的十有八九,除非你的地段非常好,是众多中高端客户常年必经之地,但即便这样,自然客流依旧不会太大。

二是纯粹为了体现实力。抱着这种想法开体验店的人,不是土豪就是钱多多,赚不赚钱都不是最重要的,重要的是自己心里爽。

三是把体验店当做公司线下服务的点,或者当做线上营销的配套执行点。抱着这种想法的人,如果稍微有点营销,生意都不会太差。通过营销为体验店“引流”,然后体验店整的有模有样,成交率、成交量自然不会差。


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